Vendre son entreprise : les étapes.
Une cession se prépare. De l'établissement de la valeur à la signature, le processus suit des étapes ordonnées — et la première conditionne le prix de toutes les suivantes.
Six étapes, dans cet ordre.
- 01
Établir la valeur
La valorisation fixe le prix de départ. La fourchette vient de l'approche par le revenu — Goodwill direct et valeur de rendement —, encadrée par l'actif net corrigé (plancher) et la capacité d'endettement. Le multiple sectoriel appliqué à l'Excédent Brut d'Exploitation situe ce résultat face au marché, pour une fourchette défendable devant un repreneur.
- 02
Lever les points qui décotent
La dépendance au dirigeant, la concentration des clients et les comptes peu lisibles font baisser le prix. Ces points se lisent dans les comptes avant la mise sur le marché. Les identifier tôt laisse le temps de les traiter.
- 03
Constituer le dossier
Le repreneur attend une présentation claire de l'activité, des comptes et de la valeur retenue. Un dossier documenté, avec ses sources, accélère la mise en confiance et raccourcit les échanges.
- 04
Identifier les repreneurs
Repreneur individuel, acteur du secteur, investisseur : chaque profil lit la valeur sous un angle différent. Un dossier partageable permet de présenter la même information à plusieurs interlocuteurs.
- 05
Passer l'audit d'acquisition
L'acheteur vérifie les chiffres annoncés : c'est la due diligence. Des comptes déjà retraités et documentés en amont réduisent les surprises et les renégociations de prix à la baisse.
- 06
Signer la cession
La négociation se conclut sur un prix et des garanties. La fourchette de valorisation documentée en étape 1 reste la référence qui borne la discussion jusqu'à la signature.
Tout commence par une valeur chiffrée et défendable.
Le Ratio calcule la valorisation à partir de votre Fichier des Écritures Comptables : quatre méthodes, situées par les multiples sectoriels observés, sources documentées. Le rapport révèle aussi les points qui font décoter le prix — avant que l'acheteur ne les trouve.
Vendre son entreprise
- Comment vendre son entreprise ?
- Une cession suit plusieurs étapes : établir la valeur de l'entreprise, lever les points qui la décotent, constituer un dossier de présentation, identifier des repreneurs, passer l'audit d'acquisition (due diligence) et signer. La première étape conditionne toutes les autres : connaître sa valeur fixe le prix de départ de la négociation.
- Par quoi commencer pour vendre son entreprise ?
- Par la valorisation. Tant que la valeur n'est pas établie sur des bases documentées, le prix demandé reste une intuition. Une valorisation chiffrée et sourcée sert d'ancre à la négociation et révèle en amont les éléments qui font décoter le prix.
- Qu'est-ce qui fait décoter le prix d'une entreprise à la vente ?
- La dépendance au dirigeant, la concentration du chiffre d'affaires sur quelques clients, des comptes difficiles à lire ou des retraitements non documentés. Ces points se constatent dans les comptes avant la mise sur le marché : les identifier tôt laisse le temps d'agir.
- La valorisation fixe-t-elle le prix de vente ?
- Non : elle fixe le prix de départ. La fourchette mesure la valeur intrinsèque, à partir des comptes. Le prix signé intègre ce que les comptes ne montrent pas — un emplacement rare, une clientèle récurrente, une marque, des synergies pour un repreneur précis. Ces actifs stratégiques justifient une prime que la négociation fait apparaître au-dessus de la valeur intrinsèque.
Méthodes et indicateurs
- Valoriser mon entrepriseLes 4 méthodes de valorisation, expliquées en détail.
- Combien vaut mon entrepriseLa question de la valeur, des comptes à la fourchette défendable.
- Calcul de valorisation d'entrepriseLe détail du calcul : multiple sectoriel, goodwill, valeur de rendement.
- Valeur d'entreprise et chiffre d'affairesPourquoi le chiffre d'affaires seul ne suffit pas à valoriser.
- Excédent Brut d'Exploitation (EBE)Ce que l'entreprise produit avant impôt, emprunts et amortissements. Base du multiple de valorisation.
- Le FEC, fichier des écritures comptablesLe fichier d'où Le Ratio tire chaque indicateur, ligne à ligne.
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